永乐国际

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面对我所在高校和另一所高校，他感觉自己被“架在火上烤”，不知道该怎么做：“对方院校告诉我不要相信你们说的任何一个字。而你们告诉我不要相信他们说的任何一个字。我的高中老师说我要相信自己，但同时分数一出来他们就把我带去了对方学校。我父母说他们不会干涉我的决定，但他们和对方学校签了合同。那我到底该相信谁永乐国际，相信什么？”

考生和家长更愿意相信他们在大城市的亲戚的建议，我记得有一年B校招生组建议某个考生选计算机专业，但他们选择听信一位在上海工作很久的表姐。这位表姐建议去A校自动化专业，因为“这能让咱家孩子在上海找到工作”。他们甚至不知道这位表姐毕业于哪所学校，只知道她在上海读了本科后就留下了。所以，只要听说是在上海、北京这种大城市，考生和家长就觉得可信，他们就选了A校，但最终也没能去到自动化专业。

在庞杂的信息让考生家庭“头痛”的时候，张雪峰所代表的志愿参考博主异军突起。对广大家庭来说，张雪峰的直播内容直白、简单而有效，他的性格在家长们看来十分“风趣、解压”。张雪峰不仅能帮着大家梳理思路，更重要的是，在很多家庭的心中永乐国际，他愿意站出来替大家“避雷”，即指出某些“光鲜”专业可能不适用于弱势背景家庭考生的一面。对于西部某省的一些家庭来说，他们很难接受孩子专业“踩雷”的代价。

招生组在利益上优先代表所在高校，而非考生。从考生的角度来看，如果招生组的目的与自己不一致，那么这个“官方”在接近自己的时候，就可能有着“意图”和“利益考量”。招生组相比于“上海表姐”和张雪峰，更像是“官方信息”和“民间信息”的对比。这个时候，考生不如选择相信看上去没有明显利益冲突的“民间”。加之招生组的故事往往被流传成“顶级高校神秘而紧张的拉锯”，这更加剧了考生的不信任心理：“招生组会不会为了招我而弱化了一些我本应该看到的事实”、“我要确认来接触我的招生组成员是真心为我的”。

辅导员和教授因人数少且更专业，他们的主要工作被安排为“定点爆破”（只关心重点考生）；而学生志愿者则被分配对接和自己专业或社会背景比较接近的考生。他们和考生聊天的内容包括但不限于大学生活、西部某省的考生去北京读书会面临的优势与困难、不同的专业前景等。与考生的交流频率因志愿者的选择而异。有人可能会采取“信息轰炸”的模式，给考生接连发送很多消息；有人则更愿意相信“化学反应”，观察到考生想聊天的时候，就多说几句，看考生不想聊了，就会选择不继续打扰考生。

一旦考生确定了志愿，学生志愿者就要辅助自己对接的考生在志愿填报系统填好志愿并进行锁定。锁定志愿后，就不再会有更改院校选择的情况了。这个时候大家都处于比较放松的状态了，志愿者就加强考生对院校的归属感和身份认同。考生时常会从志愿者口中听到这句话：“欢迎你下一年一起来帮我们招生，你今年选择真的特别正确！”

一般来说，一省考生都有一个固定而传统的高校倾向，比如A校和B校这两所国内顶尖学校永乐国际，在不同省份的优势程度是不同的。在西部某省，招生组们一般会默认A校更有优势。这就导致对B校来说，每一年、每一次游说都会异常艰难。所以，对于最难劝说、分数最高的几位考生，两校招生组常常需要跟进到志愿填报系统开放后的一两天。

招生组在整个游说过程中，最看重的是关于专业、志愿填报的问题。但是，往往是那些与专业并不直接相关的内容，反而能赢得考生们的信任。比如，考生们好奇大学里将经历什么——绩点怎么维持？什么时候开始实习？要不要跑三千米？食堂里吃什么？学校里有多少个运动场馆？学生助理的时薪是多少？这些在院校里实际的体验和具体的感受，只有招生组的志愿者能讲透彻。

招生组就需要劝说这位更高分的同学：其实你不需要考虑这个专业，因为大学的培养是贯通的，你可以去就读相关专业。拿计算机系为例，今年人工智能发展形势迅猛，各个专业都设置了跟计算机系所学课程相关的培养方案。以高中生的知识储备去看这些专业，很难看出其中的区别。招生组还可能告诉考生，学校的计算机专业并没有大家想象得那么突出，劝说他转向其他方向，就很有希望把踩在线上高出一分的学生锁定。

当年还是外企工作“吃香”的时候，大家就愿意去选择以外语或财务贸易为强势学科的学校。如果本省有不错的大学，离开家乡的意义就不大，那就不需要去往北京或上海的学校就读。然而，现在的情况已经不同了永乐国际，不论是高校、高中，还是学生、家长，都认为只要分数达到了，就要去这个分数所能达到的最好的高校的最高分专业，不然会“吃亏”。

今年有个新闻，一所中学里，三个学生没有报考按照分数应该去的最好的学校，我相信他们也有被分到冷门专业而影响就业的担忧。他们的老师非常生气永乐国际，在群聊中发了火后，又解散了该群聊。一方面，我能理解老师所面对的教学压力和为学生的担忧；另一方面，我又觉得这些学生恰恰知道自己要什么——他们能够放下取得高分带来的“限制”，坚定自己的内心，找寻自己的道路。

我愿分享一个考生拥有充分自主权的例子。当然必须要承认的是永乐国际，这是一种比较极端的情况。这么多年下来，我也只接触过一个能做到完全不干涉考生、给予考生充分决策权的超高分考生的家长。这是个小康家庭，该样本因其特殊性，虽然不能成为西部某省乃至中国大部分家庭的缩影，却可以给大家看到一个比较理想化的决策过程。在这个案例中，我也没有听到来自学生所在高中的声音，这在西部某省也非常少见。

由于这位考生分数实在是太高了，按照招生目标，A校和B校的招生组当然希望将其收归囊中。两校按照往年的经验，想尽办法联系到家长，试图通过家长来说服学生。出人意料地，家长用温和而坚定的态度同时婉拒了两方。家长明确表示：“我承认自己有对学校的偏向，但是我会尽可能地不提前表露出来。我只会在孩子作出决定之前，小小地给一些建议，最终还是得让孩子自己决定。”

西部某省的家长们最喜欢说的就是回家，他们希望孩子回家，而不是留在更大的城市。因为家长和一辈子生活在“小地方”的学生自己也想象不到别的路径。大学毕业后回到本省，找一个“体面的工作”，比如考公、考编，就叫“飞得很高”了。同理，高中老师们也是在自己既有的路径上，观察每一年不同的考生和自己所了解的道路。他们也对“飞得高”有着属于自己的定义。

我当招生志愿者时，遇到过一个很有理想的重点考生张鑫，他希望未来从事某传统W专业的学术研究。W专业也是我参与招生时所在学校的王牌专业。我学校这边可以给他W专业，另一所学校让他参加一场考试才可以被录取——考一个和W专业听起来类似，但有实质区别的专业。身为高考生的张鑫，其实对此了解并不深。我当时接触到这位考生的时候，他在第二天就要参加那所学校的考试了。

这个考生的好朋友是一位高考分数很高的同学，叫白杨，这位同学已经在大学校园内参观了两天，决定选择我所在的学校。当时我和两位很有经验的招生志愿者，请白杨帮忙打电话给张鑫。我们四个人一起在电话里劝说张鑫，每个人都说得口干舌燥，但是张鑫始终拒绝考虑我们学校。我记得当时自己抬眼看了一下表，是夜里凌晨一点。这时，我脑子一嗡，不知为何提高了音量，问考生为什么不想来我们这边读W专业，问他到底在担心什么。

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永乐国际更新日志

1、修复了v5.0.0卡顿问题。

2、修正若干BUG。

3、优化游戏体验感，更加流畅。